Mastere
Mastère Manager Développement Commercial
Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et avez un goût pour l’élaboration d’une stratégie commerciale et le développement de votre entreprise ? En tant qu’alternant(e) issu(e) d’un MASTERE Management Développement Commercial, vous contribuerez à l’accroissement de la profitabilité de votre entreprise.
Vos missions ?
Le manager du développement commercial (MDC) conçoit et déploie la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’assurer le développement des ventes, accroître le réseau des distributeurs, séduire et fidéliser la clientèle, en veillant au respect des objectifs de chiffres d’affaires et de marges.
Son action s’articule autour de 4 compétences
– Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
– Concevoir un plan d’actions commerciales
– Piloter la stratégie commerciale omnicanale
– Manager les équipes commerciales
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Ce mastère prépare au titre de :
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« Manager du développement commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP38583) sur décision du directeur de France Compétences en date du 09/02/2024, au niveau de qualification 7 (CEC), code NSF 312, sous l’intitulé «Manager du développement commercial » avec effet jusqu’au 09/02/2027, délivrée par Talis Compétences et certifications, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences. Outre la validation des évaluations finales, la certification peut s’acquérir par capitalisation des blocs de compétences. Chacun des blocs représente un ensemble cohérent et homogène pouvant être acquis indépendamment des autres. Un certificat de validation propre à chaque bloc est remis au candidat en cas de validation partielle. Aucun des blocs constitutifs de la certification ne peut être acquis par équivalence de blocs relevant d’une autre certification. |
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Informations
Débouchés
Directeur commercial
Directeur des ventes (Sales manager)
Ingénieur d’affaires
Customer care manager, Customer success manager
Public / Prérequis
Aux titulaires d’un titre de niveau 6, d’une licence
• VAPP
• VAE
Les blocs de compétences sont évalués dans leur globalité. Le bénéfice de notes à l'occasion d'une session antérieure est possible pendant la durée de validité du titre pour valider la certification.
Dans la mesure où le candidat a validé son Master/Mastère 1, une intégration directe en Mastère 2 est possible, après examen du dossier et validation du certificateur et du CFA.
Pour plus d'informations sur la VAE, consultez le site : www.vae.gouv.fr
-> téléchargez le formulaire de recevabilité sur www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/R10282
Rémunération
Les étudiants de moins de 21 ans bénéficieront d'une rémunération entre 27% et 67% du SMIC selon le type de contrat, l'âge et le nombre d'années d'études.
Les étudiants de plus de 21 ans bénéficieront d'une rémunération entre 53% et 80% du SMIC selon le type de contrat, l'âge et le nombre d'années d'études.
Les étudiants de plus de 26 ans bénéficieront d'une rémunération à 100% du SMIC ou 85% de la rémunération conventionnelle applicable dans l'entreprise selon le type de contrat, l'âge et le nombre d'années d'études.
Rythme
Contrat d’Apprentissage ou de Professionnalisation d’une durée de 20 à 24 mois.
Délai d'entrée en formation
Selon les rythmes d’alternance (calendriers) définis par type de formation, propres à chaque établissement, et sauf aléa ou cas de force majeure ne dépendant pas des CFA ou accord librement consenti entre l’entreprise d’accueil, l’alternant(e) et l’école, le délai d’entrée en formation est de 48h minimum à 1 mois maximum.
Coût de la formation
Les formations sont prises en charge par les OPCO dans la limite fixée par France Compétences, sans frais d’inscription et rémunérées en alternance allant de six mois à deux ans, dans les domaines de la vente, du commerce, de l’administratif et de la gestion.
Programme et diplôme
Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
Des compétences en matière d’analyse de marché, sont essentielles pour l’appréhension de votre rôle de manager du développement commercial.
- UE1 Analyse des marchés et des tendances (veille commerciale)
- UE2 Data driven commercial
- UE3 Positionnement commercial
- UE4 Stratégie commerciale et partenariats
- 84 h de cours
Bloc 2 : Concevoir un plan d’actions commerciales
Le développement de l’entreprise est essentiel. Les outils inculqués vous permettront d’atteindre cet objectif en sachant définir la politique commerciale et mobiliser les différents services de l’entreprise.
- UE1 Prospection et parcours clients
- UE2 Business plan (business model)
- UE3 Plan d’actions commerciales omnicanales
- UE4 Outils de gestion de la relation client (pilotage)
- UE5 Suivi du plan d’actions (ROI, KPIs …)
- 98 heures de cours
Bloc 3 : Piloter la stratégie commerciale omnicanale
La réussite d’une stratégie commerciale est indissociable de son pilotage, de son optimisation, de sa rentabilité
- UE1 Performance commerciale de la stratégie (système d’objectifs, états financiers, KPIs commerciaux, reporting…)
- UE2 Prospection et fidélisation
- UE3 Négociation commerciale (nouvelle affaire, appel d’offres…)
- UE4 Optimisation d’une plateforme e-commerce
-
- 94,5 heures de cours
Bloc 4 : Manager les équipes commerciales
La maîtrise de la gestion des compétences et des recrutements dans l’entreprise, mais aussi de la gestion des ressources humaines est un élément clef pour le manager du développement commercial.
- UE1 Leadership et coaching
- UE2 Recrutement et fidélisation des collaborateurs
- UE3 Optimisation de la performance individuelle et collective
- UE4 Entretiens professionnels et entretiens annuels d’appréciation
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- 80,5 heures de cours
Projet Professionnel personnel
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- 14 heures
Dispositif d’évaluation
Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Etude de cas : Elaboration d’une stratégie commerciale issue d’une analyse diagnostic de marché
Bloc 2 : Concevoir un plan d’actions commerciales
- Etude de cas : Conception d’un plan d’actions commerciales
Bloc 3 : Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- Cas pratique et soutenance orale de 1h15 : Analyse, conception et négociation d’une offre commerciale
Bloc 4 : Manager les équipes commerciales
- Mise en situation professionnelle reconstituée et soutenance orale de 1h15 : Mise en place d’une réorganisation et/ou d’une action de dynamisation de son équipe
Mémoire professionnel
Projet professionnel personnel
Informations complémentaires
Mastère 1ère année : 455 heures
- Bloc 1 Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle
- Bloc 2 Déployer des plans d’action
- Bloc 3 développer son réseau de partenaires
- Bloc 4 Assurer la gestion budgétaire, financière, et administrative d’une entité
- Bloc 5 Encadrer son équipe
Où faire mon diplôme ?
Et après ?
De nombreux choix s’offrent à vous pour poursuivre votre cursus au sein de Groupe Alternance. N’hésitez plus, trouvez votre prochain diplôme !
Pourquoi choisir
Groupe Alternance ?
Groupe Alternance, fondé en 1998, fait partie des plus grandes écoles en alternance de l’Enseignement Supérieur français.
Elle propose des formations post-bac en alternance de BAC à BAC +5, dans les métiers de la vente, du commerce, du marketing, des ressources humaines et de la finance, toutes reconnues par des diplômes d’Etat ou des titres certifiés (RNCP).
Sans frais d’inscription, nos formations sont prises en charge par les OPCO et rémunérées en alternance.
NOTRE FORCE ? Trouver la bonne alternance à nos étudiants grâce à notre réseau, constitué de plus de 10.000 entreprises partenaires.
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