Mastere
Mastère Manager du Développement Commercial
Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et avez un goût pour l’élaboration d’une stratégie commerciale et le développement de votre entreprise ? En tant qu’alternant(e) issu(e) d’un MASTERE Manager du développement commercial, vous contribuerez à l’accroissement de la profitabilité de votre entreprise.
Vos missions ?
Le manager du développement commercial doit, personnaliser au maximum la relation en devenant expert du client, participer à l’amélioration du système d’information client, savoir collaborer avec tous les autres services de l’entreprise pour proposer une fluidité de l’expérience client.
Son action s’articule autour de 5 compétences
– Analyser les enjeux stratégiques de l’entreprise
– Déployer la stratégie commerciale de l’entreprise
– Gérer un portefeuille client et développer les activités commerciales
– Piloter la performance commerciale
– Manager et gérer les relations professionnelles
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Ce mastère prépare au titre de :
| Certification professionnelle “Manager du Développement Commercial” enregistrée au RNCP pour cinq ans (N° Fiche 34627) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 29/05/2020, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu’au 29/05/2025 – Code NSF 210w et 100 – sous l’autorité et délivrée par ISD Flaubert. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès. | 
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Informations
Débouchés
Développeur commercial grands comptes
Développeur commercial BtoB
Responsable du développement commercial
Business développer
Manager commercial grands comptes (Key Account Manager)
Public / Prérequis
Aux titulaires d’un titre de niveau 6, d’une licence
• VAE
Les blocs de compétences sont évalués dans leur globalité. Le bénéfice de notes à l'occasion d'une session antérieure est possible pendant la durée de validité du titre pour valider la certification.
Dans la mesure où le candidat a validé son Master/Mastère 1, une intégration directe en Mastère 2 est possible, après examen du dossier et validation du certificateur et du CFA.
Rémunération
Les étudiants de moins de 21 ans bénéficieront d'une rémunération entre 27% et 67% du SMIC selon le type de contrat, l'âge et le nombre d'années d'études.
Les étudiants de plus de 21 ans bénéficieront d'une rémunération entre 53% et 80% du SMIC selon le type de contrat, l'âge et le nombre d'années d'études.
Les étudiants de plus de 26 ans bénéficieront d'une rémunération à 100% du SMIC ou 85% de la rémunération conventionnelle applicable dans l'entreprise selon le type de contrat, l'âge et le nombre d'années d'études.
Rythme
Contrat d’Apprentissage ou de Professionnalisation d’une durée de 18 à 24 mois.
Délai d'entrée en formation
Selon les rythmes d’alternance (calendriers) définis par type de formation, propres à chaque établissement, et sauf aléa ou cas de force majeure ne dépendant pas des CFA ou accord librement consenti entre l’entreprise d’accueil, l’alternant(e) et l’école, le délai d’entrée en formation est de 48h minimum à 1 mois maximum.
Coût de la formation
Les formations sont prises en charge par les OPCO dans la limite fixée par France Compétences, sans frais d’inscription et rémunérées en alternance allant de six mois à deux ans, dans les domaines de la vente, du commerce, de l’administratif et de la gestion.
Programme et diplôme
Bloc 1 : Analyse des enjeux stratégiques de l’entreprise
- Préparation de la mission professionnelle
- Management stratégique
- Finance d’entreprise
- Entrepreneuriat
- Challenge commercial
- Vision socio-culturelle internationale
- Business model / Business Plan
- 184 heures
- Dispositifs d’évaluation
- Etude de cas : Entrepreneuriat
- Mission professionnelle « Compréhension de la stratégie »
Bloc 2 : Déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Audit commercial
- Stratégie commerciale
- Prospection commerciale
- Communication/Supports commerciaux
- Stratégie des comptes cibles
- Management
- Marketing
- Etude de marché
- 152 heures
- Dispositif d’évaluation
- Etude de cas : Stratégie commerciale
Bloc 3 : Gestion d’un portefeuille clients et développement commercial
- Négociation commerciale approfondie
- Social selling
- Négociation à l’international
- Droit numérique
- Négociation commerciale spécifique
- Négociation à l’international
- Appels d’offres
- 180 heures
- Dispositifs d’évaluation
- Etude de cas : Simulation de vente
- Mission professionnelle « Prospection commerciale »
- Mission professionnelle «Négociation commerciale complexe »
Bloc 4 : Pilotage de la performance commerciale
- Droit des contrats et droit numériques
- Direction commerciale et management par les processus
- Performance commerciale / Challenge commercial
- Intelligence sociale
- Rentabilité commerciale
- Recrutement
- Marchés financiers
- Management commercial
- Gestion de projet
- 148 heures
- Dispositif d’évaluation
- Mission professionnelle « Pilotage de la performance commerciale »
Bloc 5 : Management et gestion des relations professionnelles avec l’écosystème
- Communication évènementielle
- Gestion de projet
- Anglais professionnel
- Soft Skills
- La marque employeur
- Anglais professionnel /TOEIC
- Soft Skills
- Intelligence artificielle
- Ressources humaines
- Entretien de recrutement
- 246 heures
- Dispositifs d’évaluation
- Etude de cas : Management de projet
- Mission professionnelle « Multiculturelle »
Evaluations transversales
- Contrôles de connaissances
- Evaluations professionnelles des compétences comportementales par le tuteur en entreprise
- Mémoire professionnel
Où faire mon diplôme ?
Et après ?
De nombreux choix s’offrent à vous pour poursuivre votre cursus au sein de Groupe Alternance. N’hésitez plus, trouvez votre prochain diplôme !
Pourquoi choisir
Groupe Alternance ?
Groupe Alternance, fondé en 1998, fait partie des plus grandes écoles en alternance de l’Enseignement Supérieur français.
Elle propose des formations post-bac en alternance de BAC à BAC +5, dans les métiers de la vente, du commerce, du marketing, des ressources humaines et de la finance, toutes reconnues par des diplômes d’Etat ou des titres certifiés (RNCP).
Sans frais d’inscription, nos formations sont prises en charge par les OPCO et rémunérées en alternance.
NOTRE FORCE ? Trouver la bonne alternance à nos étudiants grâce à notre réseau, constitué de plus de 10.000 entreprises partenaires.
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