Deviens le futur ingénieur d’affaires grâce à notre MBA Manager du développement commercial
Si tu veux construire ta carrière dans une activité qui utilise tes talents en vente, ton aptitude à négocier et ta volonté de performer, notre MBA va t’apprendre tout ce qu’il faut pour relever les défis du développement commercial dans un monde compétitif et digital.
Tes missions :
Dans le cadre de la stratégie de l’entreprise, tu dois, personnaliser au maximum la relation en devenant expert du client, participer à l’amélioration du système d’information client, savoir collaborer avec tous les autres services de l’entreprise pour proposer une fluidité de l’expérience client, synonyme de croissance et de maximisation des performances de ton entreprise.
Les blocs de compétences suivants constituent le cœur de ton action :
- 1. Analyser les enjeux stratégiques de l’entreprise
- 2. Déployer la stratégie commerciale de l’entreprise
- 3. Gérer un portefeuille client et développer les activités commerciales
- 4. Piloter la performance commerciale
- 5. Manager et gérer les relations professionnelles
Notre MBA Manager du développement commercial est la formation qui te permettra de relever ces défis !
Titre reconnu par l’État et enregistré au RNCP34627.
Programme du MBA développement commercial
Bloc 1 : Analyse des enjeux stratégiques de l’entreprise
- Préparation de la mission professionnelle
- Management stratégique
- Finance d’entreprise
- Entrepreneuriat
- Challenge commercial
- Vision socio-culturelle internationale
- Business model / Business Plan
- 184 heures
- Dispositifs d’évaluation
- Etude de cas : Entrepreneuriat
- Mission professionnelle « Compréhension de la stratégie »
Bloc 2 : Déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Audit commercial
- Stratégie commerciale
- Prospection commerciale
- Communication/Supports commerciaux
- Stratégie des comptes cibles
- Management
- Marketing
- Etude de marché
- 152 heures
- Dispositif d’évaluation
- Etude de cas : Stratégie commerciale
Bloc 3 : Gestion d’un portefeuille clients et développement commercial
- Négociation commerciale approfondie
- Social selling
- Négociation à l’international
- Droit numérique
- Négociation commerciale spécifique
- Négociation à l’international
- Appels d’offres
- 180 heures
- Dispositifs d’évaluation
- Etude de cas : Simulation de vente
- Mission professionnelle « Prospection commerciale »
- Mission professionnelle «Négociation commerciale complexe »
Bloc 4 : Pilotage de la performance commerciale
- Droit des contrats et droit numériques
- Direction commerciale et management par les processus
- Performance commerciale / Challenge commercial
- Intelligence sociale
- Rentabilité commerciale
- Recrutement
- Marchés financiers
- Management commercial
- Gestion de projet
- 148 heures
- Dispositif d’évaluation
- Mission professionnelle « Pilotage de la performance commerciale »
Bloc 5 : Management et gestion des relations professionnelles avec l’écosystème
- Communication évènementielle
- Gestion de projet
- Anglais professionnel
- Soft Skills
- La marque employeur
- Anglais professionnel /TOEIC
- Soft Skills
- Intelligence artificielle
- Ressources humaines
- Entretien de recrutement
- 246 heures
- Dispositifs d’évaluation
- Etude de cas : Management de projet
- Mission professionnelle « Multiculturelle »
Évaluations transversales
- Contrôles de connaissances
- Évaluations professionnelles des compétences comportementales par le tuteur en entreprise
- Mémoire professionnel
Ils en parlent
mieux que nous
Jette un œil aux avis de nos étudiants pour en savoir plus sur leur parcours et leur retour d’expérience sur notre école.
L’équipe de formation est très à l’écoute et se montre toujours disponible pour soutenir les alternants dans leur progression. Les formateurs sont ouverts à de nouvelles idées et méthodes, dans le but d’adapter leurs cours et d’aider au mieux les élèves.
Julie
BTS
Les cours sont quasiment tous intéressants et surtout utiles pour les futurs métiers compatibles avec cette formation. Les formateurs que j’ai pu côtoyer étaient, pour la plupart, très compétents, avec un excellent relationnel, un apprentissage plus pratique et des personnes qui parlent en connaissance de cause.
Hugo
Bachelor
Ma formation est particulièrement enrichissante, surtout avec le cours sur la gestion de projet, qui me passionne vraiment. L’alternance me permet de plonger dans le monde professionnel tout en étant bien accompagnée. Les formateurs sont toujours là pour nous soutenir, et l’ambiance est très conviviale. Grâce à cette expérience, je me sens prête à trouver un emploi rapidement après mes études.
Maelys
MBA
Débouchés MBA développement commercial
- Développeur commercial grands comptes
- Développeur commercial BtoB
- Responsable du développement commercial
- Business developer
- Manager commercial grands comptes (Key Account Manager)
Admission et Prérequis
- Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre de niveau 6
Accessible par VAE - Entretien individuel et tests d’évaluation
- Sans frais d’inscription et de scolarité
Informations complémentaires :
Les blocs de compétences sont évalués dans leur globalité. Le bénéfice de notes à l’occasion d’une session antérieure est possible pendant la durée de validité du titre pour valider la certification.
Dans la mesure où le candidat a validé son Master/Mastère 1, une intégration directe en Mastère 2 est possible, après examen du dossier et validation du certificateur et du CFA.
Durée et rythme
- Contrat de professionnalisation ou d’apprentissage d’une durée de 20 à 24 mois.
- 2 jours en formation et 3 jours en entreprise ou 1 jour de formation par semaine, le reste en entreprise, avec plusieurs semaines intensives de cours par an.
- Le détail du rythme est disponible auprès de votre campus
Rémunération en alternance
Les étudiants de moins de 21 ans bénéficieront d’une rémunération variant entre 27 % et 67 % du SMIC, en fonction du type de contrat, de l’âge et du nombre d’années d’études.
Pour les étudiants de plus de 21 ans, la rémunération se situe entre 53 % et 80 % du SMIC, également selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Enfin, les étudiants de plus de 26 ans bénéficieront d’une rémunération à 100 % du SMIC ou 85 % de la rémunération conventionnelle applicable dans l’entreprise, selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Pour en savoir plus, contactez-nous.
Pourquoi réaliser son MBA Manager du Développement Commercial chez Groupe Alternance ?
Réaliser son MBA Manager du développement commercial dans l’un des campus Groupe Alternance, c’est rejoindre la plus grande école en alternance de l’Enseignement Supérieur français !
Les plus de notre formation :
- Notre accompagnement : coaching, ateliers, préparation aux examens, suivi en entreprise.
- Nos formateurs sont tous issus du monde professionnel et reconnus dans leur domaine. Pour faire simple, vous apprendrez les bonnes pratiques en phase avec la réalité de l’entreprise !
- Nous vous aidons à trouver une entreprise en alternance : accès à notre vaste réseau constitué de plus de 10.000 entreprises partenaires / coaching / préparation aux entretiens.
Notre force :
- Présent dans plus de 70 villes en France, nous offrons à nos étudiants la possibilité de vivre là où ils veulent et en bonus de se déplacer facilement pendant leur cursus grâce à notre réseau d’écoles.
Tu veux en savoir encore plus sur nous ? Va voir notre page de présentation.
Tu veux en savoir plus sur nos formations de niveau Bac+5 ? Go sur tous nos MBA.
11000
étudiants répartis à travers la France
(donnée nationale 2024)
82,3 %
de nos étudiants décrochent un emploi après leur formation (donnée nationale 2023)
+10000
entreprises partenaires pour t’aider à trouver une alternance
Délai d’entrée en formation
Selon les rythmes d’alternance (calendriers) définis par type de formation, propres à chaque établissement, et sauf aléa ou cas de force majeure ne dépendant pas des CFA ou accord librement consenti entre l’entreprise d’accueil, l’alternant et l’école, le délai d’entrée en formation est de 48h minimum à 1 mois maximum.
Coût de la formation
Les formations sont prises en charge par les OPCO dans la limite fixée par France Compétences, sans frais d’inscription et rémunérées en alternance.
Chez Groupe Alternance, il n’y a pas de frais de scolarité pour l’étudiant, et pas de reste à charge pour l’employeur, car rendre la formation et l’emploi accessibles à tous est notre priorité.
Lien référentiel des niveaux de prises en charge France compétences
Infos pratiques
Ce MBA prépare au titre :
Certification professionnelle “Manager du Développement Commercial » enregistrée au RNCP pour cinq ans (RNCP34627) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 29/05/2020, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu’au 29/05/2025 – Code NSF 210w et 100 – sous l’autorité et délivrée par ISD Flaubert. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès.
Méthodes mobilisées :
Formation réalisée, sauf modules spécifiques ou circonstances exceptionnelles, très majoritairement voire totalement en présentiel dans un environnement équipé (vidéoprojecteur, connexion internet, logiciels, etc). Un accès à une plateforme numérique stockant différentes ressources pédagogiques (cours théoriques, exercices pratiques,études de cas, exemples de dossiers professionnels des anciens candidats etc.) est fourni afin d’uniformiser la formation et assurer la gestion des rattrapages dans le cadre d’une formation ouverte.Un travail collaboratif adapté à chaque formation est effectué grâce au stockage et au partage de ressources (Notamment ateliers professionnels, workshop, ou serious game..)