Deviens le futur responsable du développement grâce à notre MBA Manager développement commercial
Si tu veux orienter ta carrière vers un métier qui fait appel à tes talents commerciaux, à ta capacité de négociation et à ta recherche de performance, notre MBA te donnera les compétences nécessaires pour faire face aux défis du développement commercial dans un milieu concurrentiel, international et digital.
Tes missions :
En tant qu’acteur clé de la stratégie d’entreprise et des relations clients, tu devras analyser le marché dans lequel l’entreprise évolue, identifier des opportunités de croissance et développer des stratégies commerciales efficaces pour optimiser la croissance de l’entreprise.
Les blocs de compétences suivants constituent le cœur de ton action :
- Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Concevoir un plan d’actions commerciales
- Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- Manager les équipes commerciales
Notre MBA Manager développement commercial est la formation qui te permettra de relever ces défis !
Titre reconnu par l’État et enregistré au RNCP38583.
Programme du MBA Développement Commercial
Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Des compétences en matière d’analyse de marché sont essentielles pour l’appréhension de votre rôle de manager du développement commercial.
- UE1 Analyse des marchés et des tendances (veille commerciale)
- UE2 Data driven commercial
- UE3 Positionnement commercial
- UE4 Stratégie commerciale et partenariats
- 84 h de cours
Bloc 2 : Concevoir un plan d’actions commerciales
Le développement de l’entreprise est essentiel. Les outils inculqués vous permettront d’atteindre cet objectif en sachant définir la politique commerciale et mobiliser les différents services de l’entreprise.
- UE1 Prospection et parcours clients
- UE2 Business plan (business model)
- UE3 Plan d’actions commerciales omnicanales
- UE4 Outils de gestion de la relation client (pilotage)
- UE5 Suivi du plan d’actions (ROI, KPIs …)
- 98 heures de cours
Bloc 3 : Piloter la stratégie commerciale omnicanale
La réussite d’une stratégie commerciale est indissociable de son pilotage, de son optimisation, de sa rentabilité
- UE1 Performance commerciale de la stratégie (système d’objectifs, états financiers, KPIs commerciaux, reporting…)
- UE2 Prospection et fidélisation
- UE3 Négociation commerciale (nouvelle affaire, appel d’offres…)
- UE4 Optimisation d’une plateforme e-commerce
- 94,5 heures de cours
Bloc 4 : Manager les équipes commerciales
La maîtrise de la gestion des compétences et des recrutements dans l’entreprise, mais aussi de la gestion des ressources humaines est un élément clef pour le manager du développement commercial.
- UE1 Leadership et coaching
- UE2 Recrutement et fidélisation des collaborateurs
- UE3 Optimisation de la performance individuelle et collective
- UE4 Entretiens professionnels et entretiens annuels d’appréciation
- 80,5 heures de cours
Projet Professionnel personnel
- 14 heures
Dispositif d’évaluation
- Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Etude de cas : Elaboration d’une stratégie commerciale issue d’une analyse diagnostic de marché
- Bloc 2 : Concevoir un plan d’actions commerciales
- Etude de cas : Conception d’un plan d’actions commerciales
- Bloc 3 : Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- Cas pratique et soutenance orale de 1h15 : Analyse, conception et négociation d’une offre commerciale
- Bloc 4 : Manager les équipes commerciales
- Mise en situation professionnelle reconstituée et soutenance orale de 1h15 : Mise en place d’une réorganisation et/ou d’une action de dynamisation de son équipe
- Mémoire professionnel
- Projet professionnel personnel
Informations complémentaires
MBA 1ère année : 455 heures
- Bloc 1 Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle
- Bloc 2 Déployer des plans d’action
- Bloc 3 développer son réseau de partenaires
- Bloc 4 Assurer la gestion budgétaire, financière, et administrative d’une entité
- Bloc 5 Encadrer son équipe
Ils en parlent
mieux que nous
Jette un œil aux avis de nos étudiants pour en savoir plus sur leur parcours et leur retour d’expérience sur notre école.
L’équipe de formation est très à l’écoute et se montre toujours disponible pour soutenir les alternants dans leur progression. Les formateurs sont ouverts à de nouvelles idées et méthodes, dans le but d’adapter leurs cours et d’aider au mieux les élèves.
Julie
BTS
Les cours sont quasiment tous intéressants et surtout utiles pour les futurs métiers compatibles avec cette formation. Les formateurs que j’ai pu côtoyer étaient, pour la plupart, très compétents, avec un excellent relationnel, un apprentissage plus pratique et des personnes qui parlent en connaissance de cause.
Hugo
Bachelor
Ma formation est particulièrement enrichissante, surtout avec le cours sur la gestion de projet, qui me passionne vraiment. L’alternance me permet de plonger dans le monde professionnel tout en étant bien accompagnée. Les formateurs sont toujours là pour nous soutenir, et l’ambiance est très conviviale. Grâce à cette expérience, je me sens prête à trouver un emploi rapidement après mes études.
Maelys
MBA
Débouchés MBA Manager développement commercial
- Directeur commercial
- Directeur des ventes (Sales manager)
- Ingénieur d’affaires
- Customer care manager, Customer
- Success manager
Admission et Prérequis
- Être titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre de niveau 6
Accessible par VAPP et VAE - Entretien individuel et tests d’évaluation
- Sans frais d’inscription et de scolarité
Informations complémentaires :
Les blocs de compétences sont évalués dans leur globalité. Le bénéfice de notes à l’occasion d’une session antérieure est possible pendant la durée de validité du titre pour valider la certification.
Dans la mesure où le candidat a validé son Master/Mastère 1, une intégration directe en Mastère 2 est possible, après examen du dossier et validation du certificateur et du CFA.
Pour plus d’informations sur la VAE, consultez le site : www.vae.gouv.fr
-> téléchargez le formulaire de recevabilité
Durée et rythme
- Contrat de professionnalisation ou d’apprentissage d’une durée de 20 à 24 mois.
- 2 jours en formation et 3 jours en entreprise ou 1 jour de formation par semaine, le reste en entreprise, avec plusieurs semaines intensives de cours par an.
- Le détail du rythme est disponible auprès de votre campus
Rémunération en alternance
Les étudiants de moins de 21 ans bénéficieront d’une rémunération variant entre 27 % et 67 % du SMIC, en fonction du type de contrat, de l’âge et du nombre d’années d’études.
Pour les étudiants de plus de 21 ans, la rémunération se situe entre 53 % et 80 % du SMIC, également selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Enfin, les étudiants de plus de 26 ans bénéficieront d’une rémunération à 100 % du SMIC ou 85 % de la rémunération conventionnelle applicable dans l’entreprise, selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Pour en savoir plus, contactez-nous.
Pourquoi réaliser son MBA Manager développement commercial chez Groupe Alternance ?
Réaliser son MBA Manager développement commercial dans l’un des campus Groupe Alternance, c’est rejoindre la plus grande école en alternance de l’Enseignement Supérieur français !
Les plus de notre formation :
- Notre accompagnement : coaching, ateliers, préparation aux examens, suivi en entreprise.
- Nos formateurs sont tous issus du monde professionnel et reconnus dans leur domaine. Pour faire simple, vous apprendrez les bonnes pratiques en phase avec la réalité de l’entreprise !
- Nous vous aidons à trouver une entreprise en alternance : accès à notre vaste réseau constitué de plus de 10.000 entreprises partenaires / coaching / préparation aux entretiens.
Notre force :
- Présent dans plus de 70 villes en France, nous offrons à nos étudiants la possibilité de vivre là où ils veulent et en bonus de se déplacer facilement pendant leur cursus grâce à notre réseau d’écoles.
Tu veux en savoir encore plus sur nous ? Va voir notre page de présentation.
Tu veux en savoir plus sur nos formations de niveau Bac+5 ? Go sur tous nos MBA.
11000
étudiants répartis à travers la France
(donnée nationale 2024)
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de nos étudiants décrochent un emploi après leur formation (donnée nationale 2023)
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entreprises partenaires pour t’aider à trouver une alternance
Délai d’entrée en formation
Selon les rythmes d’alternance (calendriers) définis par type de formation, propres à chaque établissement, et sauf aléa ou cas de force majeure ne dépendant pas des CFA ou accord librement consenti entre l’entreprise d’accueil, l’alternant et l’école, le délai d’entrée en formation est de 48h minimum à 1 mois maximum.
Coût de la formation
Les formations sont prises en charge par les OPCO dans la limite fixée par France Compétences, sans frais d’inscription et rémunérées en alternance.
Chez Groupe Alternance, il n’y a pas de frais de scolarité pour l’étudiant, et pas de reste à charge pour l’employeur, car rendre la formation et l’emploi accessibles à tous est notre priorité.
Lien référentiel des niveaux de prises en charge France compétences
Infos pratiques
Ce MBA prépare au titre :
« Manager du développement commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP38583) sur décision du directeur de France Compétences en date du 09/02/2024, au niveau de qualification 7 (CEC), code NSF 312, sous l’intitulé «Manager du développement commercial » avec effet jusqu’au 09/02/2027, délivrée par Talis Compétences et certifications, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences. Outre la validation des évaluations finales, la certification peut s’acquérir par capitalisation des blocs de compétences. Chacun des blocs représente un ensemble cohérent et homogène pouvant être acquis indépendamment des autres. Un certificat de validation propre à chaque bloc est remis au candidat en cas de validation partielle. Aucun des blocs constitutifs de la certification ne peut être acquis par équivalence de blocs relevant d’une autre certification.
Méthodes mobilisées :
Formation réalisée, sauf modules spécifiques ou circonstances exceptionnelles, très majoritairement voire totalement en présentiel dans un environnement équipé (vidéoprojecteur, connexion internet, logiciels, etc). Un accès à une plateforme numérique stockant différentes ressources pédagogiques (cours théoriques, exercices pratiques,études de cas, exemples de dossiers professionnels des anciens candidats etc.) est fourni afin d’uniformiser la formation et assurer la gestion des rattrapages dans le cadre d’une formation ouverte.Un travail collaboratif adapté à chaque formation est effectué grâce au stockage et au partage de ressources (Notamment ateliers professionnels, workshop, ou serious game..)