Deviens un professionnel du commerce avec le BTS MCO à Marseille
Tu es passionné par le commerce, la gestion de l’offre et le pilotage d’activité ? Tu veux construire une carrière tournée vers l’action ? Le BTS MCO en alternance à Marseille est fait pour toi ! En deux ans, tu apprendras à gérer des opérations commerciales, à communiquer efficacement sur le point de vente ou sur les réseaux sociaux, et à mener des projets motivants.
Tes missions :
Ce cursus te permettra d’acquérir des compétences concrètes, tant stratégiques qu’opérationnelles : encadrer une équipe, définir des objectifs de vente, manager au quotidien et interagir directement avec les clients. Que ce soit à travers des campagnes commerciales ou l’organisation d’événements, tu occuperas un rôle clé au sein de l’entreprise.
Les compétences clés de ta formation :
- 1. Construire une relation client solide et maîtriser la vente conseil
- 2. Mettre en valeur l’offre produit et dynamiser l’espace commercial
- 3. Piloter les opérations commerciales de façon autonome
- 4. Animer, encadrer et motiver une équipe de vente
Le BTS MCO en alternance à Marseille, c’est une formation complète pour devenir opérationnel, gagner en responsabilités et faire tes premiers pas dans le monde du commerce.
Le BTS est un diplôme d’Etat de niveau 5, fiche RNCP38362 sous le code diplôme 32031213.
Programme du BTS MCO
Culture Générale et expression
Savoir communiquer avec efficacité, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit est le b.a.-ba des métiers axés sur relation commerciale. Vous développerez votre culture générale et votre esprit de synthèse pour renforcer vos capacités d’expression et d’argumentation.
- 140 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 3h
Culture Économique, Juridique et Managériale
Des connaissances en économie générale, droit et management d’entreprise vous permettront de comprendre les relations entre l’entreprise et son environnement économique et numérique, le contrat-support de l’activité, l’organisation des ressources et le financement, la gestion prévisionnelle des emplois et la motivation…
- 240 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 4h
Développer la relation client – Vente / Conseil
Vous aurez à approfondir et à mettre en pratique sur un des deux piliers complémentaires sur lesquels se fonde la démarche commerciale : développer la relation client et la vente conseil.
- 254 heures de cours
- Coefficient 3
- 1 Épreuve orale de 30 minutes
Animer et Dynamiser l’offre commerciale
Vous aurez à approfondir et à mettre en pratique un des deux piliers complémentaires sur lesquels se fonde la démarche commerciale : animer et dynamiser l’offre commerciale.
- 254 heures de cours
- Coefficient 3
- 1 Épreuve orale de 30 minutes
Langue vivante 1 : Anglais commercial
Dépasser l’anglais scolaire pour vous accoutumer à la pratique de l’anglais commercial est impératif pour traiter une affaire en face à face ou au téléphone avec des clients ou fournisseurs étrangers, comprendre des documents techniques et vous exprimer efficacement à l’écrit.
- 148 heures de cours
- Coefficient 1,5
- Épreuve écrite de 2h
- Coefficient 1,5
- Épreuve orale de 20+20 minutes de préparation
Gestion Opérationnelle
Gérer les opérations courantes, prévoir et budgétiser l’activité, analyser les performances réclament des compétences multiples en matière de gestion opérationnelle : cadre juridique, cycle d’exploitation, opérations de règlement, fixation des prix, coûts et marges, trésorerie, compte de résultat, stocks et approvisionnement, gestion des risques, reporting…
- 200 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 3 heures
Management de l’Équipe Commerciale
Vos qualités de manager seront jugées sur votre capacité d’organiser le travail de l’équipe commerciale, de recruter les collaborateurs, d’animer et d’évaluer les performances des vendeurs. Vous devrez savoir planifier les tâches, décider, former, stimuler, motiver votre équipe et gérer les conflits.
- 130 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 2h30
Ils en parlent
mieux que nous
Envie de savoir comment se vit le BTS MCO en alternance à Marseille au quotidien ? Découvre les témoignages de nos étudiants : leur parcours, leur alternance et leur expérience dans notre école.
Ce que j’ai aimé dans le BTS MCO, c’est qu’on ne fait pas que de la théorie. Les cours sont directement liés à ce qu’on vit en entreprise. On apprend à piloter une activité, gérer une équipe, et ça me donne confiance pour la suite.
Juliette
BTS MCO
J’étais un peu perdu au départ pour trouver une entreprise, mais l’école m’a accompagné pas à pas. Coaching, préparation aux entretiens, et surtout des contacts concrets. Grâce à ça, j’ai trouvé une alternance dans une enseigne nationale en moins de deux semaines.
Léa
BTS MCO
L’équipe pédagogique est bienveillante, toujours disponible, et il y a une super ambiance dans ma promo. On s’entraide, on avance ensemble, et ça rend l’expérience encore plus enrichissante.
Manuelle
BTS MCO
Débouchés BTS MCO
- Manager d’unité commerciale
- Chargé de clientèle
- Chef de rayon
- Chef des ventes
Admission et Prérequis
- Être titulaire d’un Bac ou d’un titre de niveau 4
- Entretien individuel et tests d’évaluation
- Sans frais d’inscription et de scolarité
Informations complémentaires :
Possibilité de valider ou de garder le bénéfice d’une ou plusieurs unités d’examen ou blocs de compétences, pour tout candidat ayant obtenu une dispense de l’académie, ou un bénéfice de notes à l’occasion d’une session antérieure (validité 5 ans inclus).
Une intégration à l’issue de la première année est possible sur examen de votre dossier de candidature auprès de nos campus, après avis du Rectorat si nécessaire, et dans la mesure où une première année a été validée par l’établissement précédent.
Durée et rythme
- Contrat de professionnalisation ou d’apprentissage d’une durée de 18 à 24 mois.
- 2 jours en formation et 3 jours en entreprise ou 1 jour de formation par semaine, le reste en entreprise, avec plusieurs semaines intensives de cours par an.
Le détail du rythme est disponible auprès de votre campus.
Rémunération en alternance
Les étudiants de moins de 21 ans bénéficieront d’une rémunération variant entre 27 % et 67 % du SMIC, en fonction du type de contrat, de l’âge et du nombre d’années d’études.
Pour les étudiants de plus de 21 ans, la rémunération se situe entre 53 % et 80 % du SMIC, également selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Enfin, les étudiants de plus de 26 ans bénéficieront d’une rémunération à 100 % du SMIC ou 85 % de la rémunération conventionnelle applicable dans l’entreprise, selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Pour en savoir plus, contactez-nous.
Pourquoi choisir Groupe Alternance Marseille pour ton BTS MCO ?
Rejoindre le BTS MCO en alternance à Marseille, c’est intégrer un réseau reconnu, leader dans l’alternance en France, avec plus de 70 écoles réparties sur le territoire.
Ce qui fait la force de notre formation :
- Un accompagnement de proximité : coaching individuel, ateliers pratiques, suivi en entreprise et préparation active aux examens.
- Des formateurs issus du terrain : professionnels expérimentés, ils te transmettent des méthodes directement applicables en entreprise.
- Un vrai soutien pour décrocher ton alternance : accès à un large réseau de +10 000 entreprises partenaires, coaching pour les entretiens, et accompagnement sur mesure.
Notre force :
- Une école bien implantée à Marseille : tu peux étudier près de chez toi, tout en profitant de la force d’un réseau national si tu veux changer de ville pendant ton parcours.
Tu veux en savoir plus sur l’école ? Va voir notre page de présentation.
Tu veux en savoir plus sur nos formations de niveau Bac+2 ? Go sur tous nos BTS.
12000
étudiants répartis à travers la France
(donnée nationale 2024)
82,5 %
de nos étudiants décrochent un emploi après leur formation (donnée nationale 2024)
+10000
entreprises partenaires pour t’aider à trouver une alternance
Que faire après un BTS MCO en alternance à Marseille ?
Délai d’entrée en formation
Le délai pour intégrer la formation varie de 48 heures à 1 mois maximum, en fonction des calendriers d’alternance définis pour chaque type de formation et chaque établissement.
Ce délai peut être ajusté en cas de force majeure ou d’un accord spécifique entre l’alternant, l’entreprise d’accueil et le CFA, lorsque les conditions échappent au contrôle du centre de formation.
Coût de la formation
Le BTS MCO en alternance à Marseille est entièrement financé par les OPCO, dans la limite des montants fixés par France Compétences. Aucun frais d’inscription n’est demandé, et tu bénéficies d’une rémunération pendant ta formation.
Chez Groupe Alternance, la scolarité est gratuite pour l’alternant, et sans reste à charge pour l’entreprise. Notre mission : rendre l’enseignement supérieur accessible à tous grâce à l’alternance.
Lien référentiel des niveaux de prises en charge France compétences
Infos pratiques
Certification professionnelle BTS Management commercial opérationnel enregistrée pour 5 ans au RNCP 38362 sur décision du directeur général de France Compétences en date du 11 décembre 2023, au niveau de qualification 5, avec le code NSF 310 et 312, sous l’intitulé BTS Management commercial opérationnel, avec effet jusqu’au 31 décembre 2028, délivrée par Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 4 blocs de compétences. Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP38362 sous le code diplôme 32031213.
Méthodes mobilisées :
Formation réalisée, sauf modules spécifiques ou circonstances exceptionnelles, très majoritairement voire totalement en présentiel dans un environnement équipé (vidéoprojecteur, connexion internet, logiciels, etc). Un accès à une plateforme numérique stockant différentes ressources pédagogiques (cours théoriques, exercices pratiques, études de cas, exemples de dossiers professionnels des anciens candidats etc.) est fourni afin d’uniformiser la formation et assurer la gestion des rattrapages dans le cadre d’une formation ouverte.Un travail collaboratif adapté à chaque formation est effectué grâce au stockage et au partage de ressources (Notamment ateliers professionnels, workshop, ou serious game..)